jnadi-美的空调市场营销计划书

空调营销策划方案4篇

空调营销策划方案1 格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。

使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。

空调销售计划600字篇1 20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的销售情况，能更好的为明年的工作做好准备加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。

——空调市场行销定位与市场战略前言空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。产品特性、广告、促销、变化多端。国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。

你要做的就是如何正确认识你的目标客户，也就是消费者，然后有针对性的做活动策划就行了；正确认识你的目标客户：空调的消费者很多，理论上每个人都是，至少是潜在客户。

从本质上讲，营销模式不过是企业整体营销战略的一个组成部分。我们知道，企业的经营除了营销模式，还受制于企业的发展战略、产品规划、品牌建设、企业文化建设等诸多方面，最主要的还是解决好发展战略问题。

美的的 4P 营销策略分析产品空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。

美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。

美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。

零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。

而在具体操作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。

但是美的就是依靠着自己灵敏的商业嗅觉打入一个又一个未被开发的市场，使得自己可以在家电领域分得一杯羹。

特价特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。

先难后易：先攻占制高点再及其它。在作为被攻占的客户、客户群市场选择上，海尔同样实施“先难后易”的策略。

广州帝姿科技美容SPA生活馆的体验营销分析在市场营销理论中，4P组合策略是一套非常有效的营销战略工具。

做好___的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的___的品牌形象。有助于提提高___在消费者心中的地位。

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5、年销售个人工作计划范文（精选6篇）（篇一）新的一年新的开始，我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改。