jnadi-矿泉水营销策划实施计划

急问!!!谁知道矿泉水上市前应注意哪些市场状况!!!

答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。

产品优势：旗下的产品质量非常好，而且口感也非常不错，在业界建立非常好的口碑和信誉，所以产品在市场上非常受欢迎。

水市场，如日中天。纯水或矿泉水稳居xx饮料市场霸主地位。综合提及率47%。而且，水市场较为集中。主要表现在两方面：第一，消费群集中，主要集中在21—35岁男女。第二，品牌集中，娃哈哈，乐百氏，农夫山泉三分天下。

天然矿泉水：符合有关要求和卫生质量标准者，饮用时风味佳美，有独特的适口感。含有对人体有益的微量元素如铁、铜、锌、碘、锰、氟等。矿泉水中含有的某些有害元素则需经处理后除去，符合国家标准要求才准予上市销售。

这时的饮用水市场可谓竞争白热化。 1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。

1、纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。

2、饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

3、一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

4、XX矿泉水市场营销策划书市场营销策划书执行概要和要领商标定价定价策略，由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其他同类产品竞争。

5、有利于品牌的推广，见意前期如果是厂商的话可以这么考虑。

进行水源选择、生产工艺控制和质量检测矿泉水营销策划实施计划，确保产品符合相关标准和法规。品牌建设：打造一个有吸引力和独特矿泉水营销策划实施计划的品牌形象。包括起一个好听的品牌名称、设计吸引人的包装和标志矿泉水营销策划实施计划，以及传达产品的核心价值和优势。

找对客户群。高端的矿泉水矿泉水营销策划实施计划，不能面向大众消费矿泉水营销策划实施计划，毕竟价格比较高，要找对能够接受这种矿泉水消费的客户群。主要针对中高收入阶层。面向高消费的场合。一些高消费的场合，可以推荐这样的高端矿泉水，例如高档会所，高档的娱乐场合。

最简单的方法就是把矿泉水直接铺货的形式放到店里销售，给店家一定优势的利润。这种方法前期的投入会比较大，市场反应比较好，如果每家的都有产品在销售，自然品牌的震慑力会比较强，有利于品牌的推广。

将矿泉水的来源、所含元素、生产过程拍成广告短片，便于宣传，利用现代传媒手段投放广告，让客户认知、熟悉。3赞助活动推广，小到一个学校的运动会，大到全运会。似产品、资金情况确定范围。

营销理念矿泉水营销策划实施计划：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

等待中的K卡-7 水，是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成矿泉水营销策划实施计划了一个巨大的市场。

促销（Promotion）：矿泉水的促销活动可以采用多种形式，比如赠品、优惠券、折扣、广告等，以吸引消费者的注意力并提高销量。此外，可以与体育赛事、健康展会等进行合作推广。

1、饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

2、凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

3、矿泉水的4P营销策略如下：产品（Product）：矿泉水是一种饮品，其产品特性是天然、健康、清爽。在产品设计方面，可以通过调整瓶型、口径等方式来满足不同消费者的需求。

4、水，是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。

5、一般最简单的方法就是把你的矿泉水直接铺货的形式放到人家店里销售，给店家一定优势的利润但是这种方法前期的投入会比较大，市场反应会比较好，如果说每家的都有你的产品在销售，自然品牌的震慑力会比较强。

6、如果你光是“月亮山上溶洞石缝中历年长流不断的天然水”，那显然这个对消费者来说很抽象，他不知道有什么用，是吧？你要具体具体。

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家矿泉水营销策划实施计划，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

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从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。